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Prospection B2B
Une prospection automatisée, de l’e-mail au rendez-vous
Trouver des prospects, leur écrire, trier les réponses : sur des centaines de milliers d’e-mails, le faire à la main entre plusieurs outils prenait du temps et se suivait mal. La chaîne tourne désormais seule, de bout en bout, branchée sur les outils déjà en place.
Le trajet, avant et après
Avant : d’un outil à l’autre, à la main
- Les fichiers de prospects
- L’envoi des e-mailsSmartlead
- Le tri des réponses
- Le fichier clientsHubSpot
- La messagerie d’équipeSlack
Après : une seule chaîne
- Les fichiers de prospects
- L’envoi des e-mailsSmartlead
- Le tri des réponses
- Le fichier clientsHubSpot
- La messagerie d’équipeSlack
Les outils sont restés les mêmes. Ce qui a changé, ce sont les passages de l’un à l’autre.
Une campagne de 15 semaines
De fin mars à début juillet, de l’e-mail au rendez-vous.
276 275e-mails envoyés
3,56 %de réponses, en moyenne
380réponses positives, soit 7,72 % des réponses, en moyenne par campagne
120rendez-vous tenus, hors annulations
Les barres ne sont pas à l’échelle : à l’échelle, les rendez-vous tiendraient dans moins d’un pixel.
Le premier semestre, mois par mois
Ventes obtenues
8 en février, le record, et 20 en six mois.
Rendez-vous tenus
Entre 23 et 36 chaque mois.
De janvier à juin : une autre période que la campagne de 15 semaines, d’où des totaux différents. Données GHIS.
Ce qu’on a construit
Des tâches à heures fixes
Elles se lancent seules : personne n’a à y penser.
Des fichiers propres
Les fichiers de prospects sont croisés, nettoyés et triés par type de cible.
L’IA range les prospects
Elle classe chaque prospect dans sa catégorie.
Les outils branchés entre eux
Des branchements construits exprès avec Slack, Smartlead et HubSpot : la messagerie d’équipe, l’envoi des e-mails, le fichier clients.
On l’interroge avec ses propres mots
La chaîne est branchée sur Claude, une IA comparable à ChatGPT. On lui pose ses questions sur les campagnes, en français, sans tableau à construire.
Exemple de question
Quelle campagne a eu le plus de réponses positives ce mois-ci ?
Votre prospection se fait encore à la main ?
Si elle passe d’un outil à l’autre, c’est ce trajet que la chaîne reprend.
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